Le programme bachelor Responsable du Développement et du Pilotage Commercial – Parcours Négo-Vente permet d’acquérir des compétences comme :
– Analyser les données commerciales/marketing et participer à la stratégie commerciale,
– Développer un portefeuille clients (BtoB, grands comptes),
– Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client via des canaux traditionnels et digitaux,
– Assurer le management de l’équipe commerciale.
Le Manager Commercial participe à l’élaboration de la stratégie commerciale de son unité ou du département dont il s’occupe. Il définit les objectifs à atteindre et les moyens pour y parvenir.
Il met en place des outils de communication et des actions de marketing opérationnel : présence sur les salons ou lors d’évènements locaux ou internationaux, opérations de trade marketing, …
Gérald Fasolino Contact email
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La formation théorique est organisée autour de 4 grands thèmes :
- Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale
- Développer la clientèle
- Piloter la performance commerciale
- Management d’une équipe commerciale
Organisation des études :
Alternance : 1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise.
Les cours débutent fin aout ou début septembre et se terminent en juillet.
La formation se déroule en présentiel.
Admission
– Être titulaire d‘un BTS NDRC, CI, Tourisme, CG ou d’un DUT GEA, Tech. de Co., …
– Remplir le dossier de préinscription en ligne,
– Être éligible à l’apprentissage,
– Votre candidature sera examinée en commission,
– Un entretien pourra vous être proposé pour évaluer l’adéquation de votre profil avec le Bachelor Manager commercial.
Profil de l’apprenti
La fonction commerciale suppose une bonne organisation, un sens développé de la prise de responsabilité, une grande capacité à communiquer et à négocier dans un environnement digitalisé.
L’apprenti en Bachelor doit faire preuve de curiosité, de créativité et de dynamisme. Il sait être à l’écoute des autres et faire preuve d’esprit d’équipe. Il est motivé, disponible et volontaire.
Modalités d’évaluation
Épreuves de certification par Bloc de compétences et Epreuve finale ; Grand oral devant jury professionnel :
– Le candidat doit valider les quatre blocs pour valider le titre,
– Les matières d’un bloc se compensent entre elles,
– Si la note du bloc est supérieure ou égale à 10/20, le bloc est validé,
– La note du Grand oral doit être supérieure ou égale à 10/20.
Les conditions de rattrapage
– La forme du rattrapage devra être identique à l’épreuve initiale (écrit=écrit, oral=oral),
– Les blocs ne se compensent pas entre eux,
– Les matières au sein d’un même bloc se compensent,
– La note de rattrapage annule et remplace la précédente.
L’accès au rattrapage ne se fait qu’en cas d’échec ou d’absence justifiée pour cause réelle ou sérieuse (sous réserve de validation par la direction). Une absence à une épreuve ne donne pas accès au rattrapage. Le candidat se voit éliminé.
Vie professionnelle et Poursuite d’études
- Intégrer la vie professionnelle :
Responsable du développement commercial,
Chargé du pilotage commercial,
Chargé d’affaires,
Responsable grands comptes ou comptes clés,
Chef de projet junior,
Chef de secteur, …
- Poursuivre ses études :
Business et performance commerciale,
Management commercial et stratégie d’entreprise,
Pilotage et contrôle de gestion,
Commerce vente marketing,
Start-up management, …
Diplôme d’Etat :
RNCP niveau 6 – CODE NSF 312P – 180 ECTS
