Bachelor RDCFI – Manager Commercial
Le programme Bachelor RDCFI – Manager Commercial permet d’acquérir des compétences comme :
– Analyser les données commerciales/marketing et participer à la stratégie commerciale,
– Développer un portefeuille clients,
– Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client via des canaux traditionnels et digitaux,
– Manager une équipe commerciale.
Le diplômé de ce bachelor participe à l’élaboration de la stratégie commerciale de son unité ou du département dont il s’occupe. Il définit les objectifs à atteindre et les moyens pour y parvenir. Il manage son équipe
Il met en place des outils de communication et des actions de marketing opérationnel : présence sur les salons ou lors d’évènements locaux ou internationaux, opérations de trade marketing, … en France et à l’international
Gérald FASOLINO Contact email
La formation théorique est organisée autour de 4 grands thèmes 446 heures:
- Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international
- Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients
- Négocier, mettre en place les contrats et partenariats
- Manager une équipe commerciale et suivre les performances
Projet création d’entreprise : 35 heures
Semaine de l’international : 35 heures
Participation aux Négociales
Organisation des études :
Alternance : 1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise.
Les cours débutent fin aout / début septembre et se terminent en juillet.
La formation se déroule en présentiel.
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Formulaire
d’inscription
Grille de rémunération
des apprentis
Guide apprentissage
entreprises
Présentation
Youtube
Des apprentis présentent
leur formation
Admission
– Tous les candidats doivent justifier d’un diplôme ou un Titre niveau 5 au minimum ou 120 crédits ECTS* pour accéder au titre niveau 6,
– Être éligible à l’apprentissage,
– Tous les candidats doivent pratiquer l’anglais,
– Remplir le dossier de préinscription en ligne,
– Votre candidature sera examinée en commission,
– Un entretien pourra vous être proposé pour évaluer l’adéquation de votre profil avec le Bachelor RDCFI Manager commercial,
– L’entrée en formation est conditionnée à la signature d’un contrat d’apprentissage au démarrage de la formation.
– Le recrutement se déroule de décembre à juillet.
Profil de l’apprenti
La fonction commerciale suppose une bonne organisation, un sens développé de la prise de responsabilité, une grande capacité à communiquer et à négocier dans un environnement digitalisé.
L’apprenti en Bachelor doit faire preuve de curiosité, de créativité et de dynamisme. Il sait être à l’écoute des autres et faire preuve d’esprit d’équipe. Il est motivé, disponible et volontaire.
Objectifs de la formation
Développer les compétences professionnelles du Responsable du Développement et du pilotage commercial et préparer les épreuves de certification du BACHELOR – Niveau 6.
Lors de sa formation l’apprenti(e) acquière des compétences pour :
– Analyser les données commerciales/ marketing et participer à la stratégie commerciale,
– Développer un portefeuille clients (B to B, grands comptes),
– Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client via des canaux traditionnels et digitaux,
– Assurer le management de l’équipe commerciale. Le Manager Commercial participe à l’élaboration de la stratégie commerciale de son unité ou du département dont il s’occupe.
Il définit les objectifs à atteindre et les moyens pour y parvenir. Il met en place des outils de communication et des actions de marketing opérationnel : présence sur les salons ou lors d’évènements locaux ou internationaux, opérations de trade marketing, …
Méthodes mobilisées
- Les études se déroulent sur une année de fin aout/ début septembre à juin
- Le rythme est de 1 semaine en CFA, 2/3 semaines en entreprise
- 532 heures de formation théorique
- Formation en présentiel
- Transmission de contenus théoriques, travaux de groupes, analyse de pratique, travaux pratiques relatifs aux activités commerciales et digitales de l’entreprise, accompagnement individualisé à la préparation des épreuves orales, mises en situation d’épreuves orales et écrites de certification.
- Supports de formation remis aux apprenants
L’établissement met à la disposition de chaque apprenant les moyens pédagogiques, matériels et humains nécessaires à la formation.
Modalités d’évaluation
Épreuves de certification par Bloc de compétences et Epreuve finale ; Grand oral devant jury professionnel :
• Le candidat doit avoir réalisé la période d’immersion en entreprise.
• Le candidat doit être présent à l’ensemble de ses évaluations (sauf justificatif valide) et avoir déposé et soutenu le Rapport d’activité.
• Le candidat doit obtenir une note au moins égale à 10/20 à chaque bloc.
Cette note est composée de la note de l’épreuve de fin de bloc ou de la moyenne des deux épreuves de fin de bloc.
• Les deux épreuves d’un même bloc se compensent entre elles.
• Les blocs ne se compensent donc pas entre eux.
Les conditions de rattrapage
• Le rattrapage est organisé à l’issue de la période totale de formation.
• Le candidat doit avoir suivi au moins 80% des heures de formation (sauf cas particulier soumis à la décision de la direction et en accord avec le CERTIFICATEUR)
• Le candidat doit avoir :
o été présent à l’ensemble des évaluations (sauf absence justifiée),
o validé au minimum 50% des blocs de compétences,
o déposé et soutenu le Rapport d’activité.
• Seules les épreuves de fin de bloc dont la note est inférieure à 10 sont éligibles au rattrapage.
• La note de rattrapage annule et remplace la précédente.
• Un candidat ne pourra participer qu’une seule fois à la session de rattrapage.
Attention : L’accès au rattrapage ne se fait qu’en cas d’échec partiel ou d’absence justifiée pour cause réelle et sérieuse (sous réserve de validation par le jury de certification).
Evaluation des acquis :
– à partir de supports écrits
– Rapport final d’activité
- Questionnaire d’évaluation de la satisfaction des apprenants
- Attestation de fin de formation
- Epreuves de certification (https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/35150/)
Vie professionnelle
- Intégrer la vie professionnelle :
Responsable du développement commercial,
Chargé de développement commercial,
Business developer,
Ingénieur commercial,
Attaché commercial,
Technico-commercial,
Chargé d’affaires, …
Les fonctions visées peuvent s’exercer en France et / ou à l’international.
Diplôme d’Etat :
RDCFI – Responsable du Développement Commercial France et International
Titre à finalité professionnelle RDCFI, de niveau 6, code NSF 312p, enregistré au RNCP 35150 par décision de France Compétences en date du 16/12/20 délivré par Centre de Techniques Internationales CTI
Date d’échéance de l’enregistrement 16/12/25
Lycée polyvalent privé sous contrat avec l’Etat,
